『買われる前に、再建の灯りをともす──93億の負債ホテルを再生した実践から』
名古屋を拠点に全国で活動する経営コンサルタントの毛利京申です。

🔥「誰も買わない」から「買われる」へ
最近、紀州鉄道が中国系企業に買収され、廃線の危機にあるという報道がありました。
夕張やニセコでも同様に、誰も手を挙げない資産が、外資に安く買われていく構造が続いています。
この流れは、単なる経済活動ではなく、地域の灯りが消えていく現象です。
そして、その前に「再建の可能性」を見極める視点が必要です。

🐮 毛利の実践──93億の負債ホテルを買収
かつて、私は、再建を依頼され、年商8億、負債93億というホテルを買収しました。
誰もが「無理だ」と言う中で、なぜ手を挙げたのか。
それは──
「灯りを消さないため」
「地域の語りを守るため」
でした。

🧭 再建の戦略──語り・収益・人材
1. 語りの再設計
ホテルを「泊まる場所」から「人生を照らす場所」へ。
スタッフ一人ひとりが「語りの器」となり、顧客との関係性を再構築。
2. 収益の再設計
単価・稼働率・顧客層を見直し、赤字構造を脱却。
補助金に頼らず、自立型の収益モデルを構築。

3. 人材の再設計
「再建の灯り」を共有するチームづくり。
理念と実践をつなぐ教育設計。

🌱 再建の成果と学び
数年で黒字化。
地域との連携も復活し、ホテルは「語りの拠点」として再生しました。
この経験から言えることは──
「数字だけではなく、灯りをともすことが再建の鍵」
ということです。
🏁 まとめ──買われる前に、再建の灯りをともす
企業再建は、語りと実践の融合です。
「不可能は行動で可能になる」という哲学を、現場で証明してきました。
地方の灯りを守るために、
今こそ「買われる前に、再建する」視点が必要です。

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