『会社が倒産しない方法を教えます』
名古屋を拠点に全国で活動する経営コンサルタントの毛利京申です。
こんにちは
　私は、学生時代から弁護士事務所に勤務し、36歳の時に再建の依頼があり、勤務しながら９３憶もの負債を抱えたホテルを自ら代取に就任して３年で再建しました。
　ホテル経営をやる傍ら飲食店経営も行い、オープンしてすぐに狂牛病の風評をもろに受けて、半年で閉店し、2憶もの負債を背負いながら経営コンサルタントをしています。
　生前、カーネルサンダースも3回破産し、ダニエル・トランプ氏も１度破産をし、私のマーケティングの師匠のダン・ケネディ氏も１度破産をし、エジソンは、電球を発明するまでに2,000回以上失敗し、ユニクロの柳井社長も人生1勝９敗だと申しています。
　では、一般の経営者は、どうして１度の失敗で這い上がれないのでしょうか？
　「人生は失敗してからがスタート」だと世界の偉人は、口を揃えて言います。
　では、どうやって社会の底辺まで落ちた人生から成功を手にいれて来れたのだと思いますか？

　これは、日本とアメリカの法律の違いがあり、日本は、借入する時に連帯保証人制度で、何人もの人を保証人で巻き込んでしまい、一度失敗すると復活しづらくなっていることと、経営でも営業でも、一度相手に断られると、その相手に２度と営業をかけないからです。
　ダン・ケネディは、年間数十億稼いでいるマーケティングのコンサルタントでしたが、
経営に一番大切なことは、「売上」で、売上をどうやって上げるかが、経営の肝だといっています。
　売上が下がるから倒産してしまうのです。
　そこで、先ずは、見込客リストを作成することです。
見込客を調べたあとに、徹底的にその人を調査をすること。
次に、その見込客にアプローチして一度断られても、再度、失敗した理由を検証して、また少し時間を置いてからアプローチをかける。
これを5回繰り返すと、半数以上の人がお客になってくれると申しています。
　よって、これらの成功者と違うところは、一度でもやってみて、結果がでなければすぐに諦めてしまうことがいちばんの原因だと思いました。

　この5回の営業も、アプローチ方の内容を変えて進化していくのです。
　私は、山の土砂を採掘して販売する業者をクライアントに持っていますが、この仕事は、先ず、掘らせてくれる山を見つけて、その所有者を口説くところから始まります。
　ところが、一番嫌われる仕事でもあります。
　近隣住民から音がうるさいとかダンプが往来するから危ないなどという理由を並べ、クレームが多い業種でもあるのです。
　中々いい返事をもらえない地主には、私自身が出向いて口説くのです。
　一度断られても二度目、三度目も断られても四度目と平身低頭に頭を下げて顔を出すのです。
　これは、弁護士事務所勤務時代に、大家さんから立ち退きの依頼を受けた時にも同じ方法で、やって来て成果を上げて来たのです。
　これは、どちらも相手から信頼を得ることから始めるのです。
　「あなたは、どのように相手から信頼を勝ち取りますか？」

　このように、先ずは諦めないで、誠心誠意相手と向き合うこと。最低5回は顔を出すこと。年賀状でも手紙でも必ずお礼状を出すこと。
　是非、このようなことを実践してみて下さい。
　そうすることにより、確実に営業成績が格段に上がります。

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