「もし資金繰りで悩み自殺を考えているのならその前にご相談下さい」
こんにちは
名古屋を拠点に全国で活動する経営コンサルタントの毛利京申です。
私は、学生時代から弁護士事務所でアルバイトとして入りました。
卒業後、そのままその事務所に就職しましたが、弁護士事務所で驚いたのは、事業で失敗する会社がひじょうに多いことです。
18年間に5,000件以上破産手続きをやってきました。
どうしてこんなに失敗する企業が多いのだろうと不思議に思っていました。
すると、経営について、勉強したことがないことがないので、ビジネスのプロセスを知りません。
商品を開発したり、商品を売る前に、経営者の思い、自社のコンセプト、特徴、商品に対する思い、経営者の思う使命、コアバリュー、ビジョンをきちんと示していないので、取引するメリットが伝わらないのです。
よって、単に商品説明しただけのセールスをしている会社が多いことに気が付きました。
いくら商品説明してもお客は関心を示しません。
お客は、嫌いな人からは商品を買いません。
魅力ない人からは取引したいとは思わないのです。
信頼がおける人と取引がしたいのです。
そうであるなら、経営者の魅力も伝えなければならないのです。

例えば、私の場合を例に取ると、私は、多くの経営に失敗した人を見てきました。
経営に苦しんでいる人と接しているうちに、無報酬で相談に乗るうちに、涙を流されて感謝されたことがきっかけで、そうなる前に経営救うには、経営コンサルタントになるしかないと思いました。
その後、93憶もの負債を抱えたホテルの経営を懇請されて、経営するようになりました。
しかも、給与を取れる状態ではないので、無給で引き受けたのです。
もう、自殺する人をみたくない。救える知恵があるのなら知恵を貸して再建しようという想いで、全株買い取り経営したのです。
恐らく、私のクライアントは、この私の想いと志、３年間で４億もの売上を上げた実績を買って信頼してくれるのだと思います。
このような想いを伝えることが大切なのです。

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