名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントの毛利京申です

先日、偶々榊原花梨さんという
集客を考えるクラリネット奏者
という肩書で、動画配信している
音楽家を見つけました。

私は、懇意にしているピアニストとソプラノがおりますので、この「集客」という言葉と
「音大卒」というキーワードに興味をそそられたのです。

先ず、「集客」は、どんなビジネスでもいちばん大切です。

「音大」は、卒業と同時に失業者と
言われる職業という道程を歩む
と言われているようです

それだけ厳しいということです。

そんな音楽家を取り巻く「集客」と
「音大」のリアルをご自分の体験で
動画配信しているので、自分の
ビジネスにも繋がると思いました。

榊原さんの発信が刺さる背景には、
日本のクラシック音楽界が抱える
構造的な問題があります。

どんな企業でも満足する集客が
出来ていれば倒産することは
ありません。

お客は集客ですし、人材集めも集客です。
まぁ、これは音大に限らずですが、

実践的な「ビジネススキル」の不足
芸術家でも医者。歯医者、経営コンサルタント　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　でも言えますが、　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
特に、技術職の場合は、楽器の演奏技術
を極める教育が中心で、卒業後にフリーランス
として生き残るための

「集客」
「セルフブランディング」
「資金調達」
といったビジネススキルを学ぶ機会が
ほとんどありません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

そのため、実力があっても
「身内しか来ない演奏会」
になってしまう。

あとは、音大の場合は、ビジネスを
教えないまま、世間に放り出され、
さぁ、あなたは音大の卒業生だから
明日から頑張りなさいと
放置されても、手本とする人がいない

私は、弁護士事務所に18年勤務し、法律を学び、自己破産事件を5000件以上経験し、企業はどうすれば
失敗するのかを学びました。

そこで、技術というか失敗しない経営を学習したのです。

あとは、実戦です。
そこで、93憶負債を抱えた企業の再建相談
を受けているうちに、その会社の経営を
することになり、無給で社長に就任し、
２年後に4億もの売上を積み、経費も1憶
ほど減少させてどうにか再建しました。

このときに、「集客」について深く学びました。

どんな企業でもう「売上」がないから倒産するんです。

「集客」できないから廃業してしまうんです

だったら大学でも「マーケティング」を教えないといけないのです

しかし、全くそうしないことが、今の現状です。

モーちゃんは、ホテルを再建したあとに
経営コンサルタントになりましたが、
この「売上」とは？

という課題を考えて、行きつく先は
アメリカのマーケティングの巨匠
ダン・ケネディとリッチシェフレン
とジェイ・エイブラハム氏です。

これに300万円ほどの通信教育費を
払い、勉強したのです
最優先する「卓越性の戦略で有名です。

結論を言いますが、技術、知識、経験
ときたら集客するテクニックを学ばないと、
社会人になってからたちまち職安に
通うことになってしまうのです。

大学もここのところ理解しないと
卒業と同時に失業者を輩出するだけの
職業訓練校になってしまうのです。

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